解锁2021年儿童市场消费新趋势,一文讲透“四大潮”!

  • 来源: 玩具世界
  • 发布时间:2021-04-22
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解锁2021年儿童市场消费新趋势,一文讲透“四大潮”!

来源:中国玩具和婴童用品协会公众号

近日,商务部研究院发布了《2020年中国消费市场发展报告——新消费成为引领国内大循环重要动力》,其中2020年消费发展特点及2021年消费市场展望都做了详细披露。当下,消费者行为和习惯发生改变,各种新业态、新模式应运而生,消费市场呈现出一些新特点、新亮点。我们优选出报告中和玩具婴童行业强关联的地方,结合行业现状为大家提供更多2021年消费市场趋势。

潮流一:打通消费者与厂商的C2M模式为玩具行业带来创新发展

2020年受新冠肺炎疫情影响,消费者线上消费黏性显著增强,同时数字经济的加速发展持续助推线上消费提质升级。随着人工智能等现代技术的发展,消费者之间的信息交流显著增强,社交互动消费需求逐渐凸显,同时,直播电商等消费互动新模式迅速发展。在直播电商的协助下,C2M消费模式也创新发展,为消费者带来更多高品质、定制化的产品。 

根据大数据监测,2020年淘宝直播GMV超4000亿,快手电商GMV为3326亿元,字节跳动2020年电商GMV目标不低于1200亿,三大平台合力撑起了一个接近万亿的“新电商经济体”。

在玩具婴童行业,2020年618大促直播成为了当之无愧的营销重头戏,天猫618期间,淘宝直播的开播场次同比上涨123%,品牌、商家的自播也在快速崛起,开直播的商家数量同比增长160%,在成交破1亿元的淘宝直播间中,60%都来自品牌、商家自己的直播间。

而在C2M模式创新方面,以京东和澄海产区为例,澄海产区借助京东的C2M能力、直播能力,流量帮扶,帮助澄海出口转内销企业快速建立销售新通道, 2020年约有近10000个澄海商家在京东京喜平台持续成长。

潮流二:玩具企业拓展线上批发市场,店铺日采购对接成交量提升6倍

随着新冠疫情全球大流行更加严重,世界经济衰退,2020年政府报告提出“支持出口产品转内销”,其中明确突出支持出口产品开拓国内市场。在支持出口产品转内销方面,电商平台有着巨大的流量与模式优势,既可承担消费端的服务、推广、引流、销售等体系化能力,也能通过直播、社交、游戏化等营销创新手段助力企业发展。

而在玩具婴童行业,汕头作为我国玩具生产产业带,玩具产业年产值超过500亿元,2020年该产区的大多企业在出口转内销方面开拓了很多新模式。像以积木为主要产品的广东森宝文化实业有限公司,疫情期为了应对外贸业绩下滑,森宝首先快速的拓展电商,同时又依靠内贸批发平台来拓宽销路。最终,2020年4月份整月在电商平台的产品销量占总销量的70%,而森宝2019年电商总销量占比在23%到30%之间。

森宝借助阿里巴巴1688平台,疫情期间的电商销售其中35%来自阿里巴巴1688,另外,在汕头与阿里合作打造的线上活动期间,森宝店铺的日均访客较平日增长近20倍,在店铺成交的采购商数量较平日提升6倍。

潮流三:玩具行业无人零售、共享经济等新业态快速发展

受国际形势依然严峻复杂、国内经济增速下滑等因素影响,2021年我国消费者的收入预期仍将相对保守,消费者消费理念回归理性,更加倾向于有计划地减少超前消费、冲动性消费和奢侈消费,继续增加家庭储蓄,追求在预算范围内最大化地满足消费需求。

相较于传统以产品为主的消费模式,新消费更加以消费者为中心,注重掌握、了解和预测用户的需求,继而系统性创造产品、场景来满足不同消费群体的真实需求和潜在需求。

在国家政策推动以及数字经济发展趋势之下,未来我国线上消费、无人零售、智慧消费、共享消费、信息消费、体验式消费等新业态新模式将快速发展,简约适度、实用性强、性价比高的产品和服务将更加受消费者青睐。 

比如,在无人零售方面,泡泡玛特的“盲盒”无人零售售卖机在商场、机场、超市等大型卖点随处可见。

而在共享消费方面,也有了巨大的突破,像我们对于零售行业的认知不再简单停留在“进店--购物—离开”的层面,而品牌商和零售商、渠道商们正在接受新的销售模式,如租赁、寄售和服务等,利用附加价值为消费增值、为购物赋能。

以近两年火遍全球的共享经济为例,从共享单车到共享汽车,发展到玩具和婴童用品行业也完全在意料之中,共享玩具、共享童车、共享推车服务从各个维度不断地为消费者提供增值服务。

央视二套就曾报道过的玩具租赁企业玩具超人,这家企业与国内外众多优质玩具品牌合作,其中包括费雪、小泰克、乐高、B.Toys等等,其线下体验店在方便家长与孩子直接进店体验玩具的同时,可到店当场下单、也可线上租赁或购买。从全方位、多维度的体验及消费情景入手,与消费者建立长期的强关系,在实现玩具循环共享的基础上提升业绩。

潮流四:瞄准Z世代,玩具行业“亲民”国货品牌崛起

2020年,伴随90后开始成为社会中坚力量、具有稳定的收入,00后逐步走向职场,新生代消费群体购买力日益增强,开始成长为消费市场主力。

90/00后“新生代”群体消费理念鲜明,对本土品牌的接受程度较高,对产品需求呈现出个性化、多元化等特点,愿意为产品设计、特色支付溢价,其消费习惯更易与拼多多、天猫、美团等基于新技术的新商业模式相适应。

在玩具行业,国产品牌布鲁可,利用精准的国货基因,打造区别于国际大品牌的差异化定位,专为1-6岁儿童设计性价比高的大颗粒积木,并长期在产品研发中构建科技件体系。

这套体系使积木产品在用户认知中由于趣味互动性强而识别度更高,并在用户圈层中不断形成口碑营销,用产品理念去深度绑定用户,做垂直精准话营销,利用产品力和国货基因走“亲民”路线,打造其核心竞争力。最终取得的成绩是,2020年双11,电商平台销售总额超5000万,销售额同比去年增长712%。而销售成绩最突出的单品——创造大师系列我的乐园积木桶,强势夺取天猫玩具类目单品第一的成绩,而2020年布鲁可的销售额可达4亿元,天猫销售过亿。

通过以上行业内企业实例预测2021年消费市场新趋势,供各行业企业在拓展市场时参考和借鉴。